Exportação no interior: quais PMEs do Sudeste vendem para fora

O recorde de exportadoras e o mapa que mudou

Em 2025, o Brasil atingiu 29.818 empresas exportadoras, o maior número da série histórica. Desses quase 30 mil empreendimentos, quatro em cada dez são pequenos negócios, responsáveis por US$ 2,6 bilhões em vendas externas, segundo a Agência Sebrae. O dado chama atenção pela quantidade de empresas que conseguiram cruzar a fronteira, mais do que pelo volume movimentado, que ainda é modesto.

A região Sudeste liderou o acréscimo: foram 549 novas exportadoras em um único ano, com São Paulo concentrando 41,3% dos pequenos negócios exportadores do país, de acordo com o DataSebrae. Os números escondem uma informação geográfica: cada vez mais, essas empresas estão no interior.

São Paulo e a expansão fora da capital

São Paulo fechou 2025 com 13.268 empresas exportadoras, recorde desde o início da série histórica. Entre microempresas e MEIs, foram 2.312 exportadoras, alta de 3,2% sobre 2024. Entre as pequenas empresas, 2.484, crescimento de 2,4% no mesmo período, conforme a InvestSP. Os incrementos parecem modestos em termos percentuais, mas são consistentes e vêm se acumulando há anos.

O interior paulista aparece com mais peso graças a programas como o Exporta SP. As regiões de Bauru e Marília, por exemplo, somaram juntas mais de US$ 100 milhões em exportações em 2025, sendo US$ 91,5 milhões apenas de Bauru, segundo reportagem do G1 Bauru e Marília. O programa foca em capacitar a PME para documentação, logística e exigências dos mercados-alvo. O financiamento da operação fica fora do escopo. O efeito prático é uma pipeline de novos exportadores que não passam pela capital.

Minas Gerais: quando o interior é o protagonista

São Paulo mostra o interior ganhando espaço. Minas Gerais vai além: o interior já é o centro da cena. O estado encerrou 2025 com US$ 45,7 bilhões em exportações, recorde desde 1997, segundo a ACIUB. O ranking dos municípios exportadores mostra Varginha com 7,9% do total, Araxá com 6,1%, Guaxupé com 5,7% e Paracatu com 4,9%. Belo Horizonte, a capital, não lidera.

Esse padrão sugere que a produção exportável mineira está atrelada a cadeias regionais específicas, provavelmente agronegócio familiar e mineração de nicho, que encontram nos municípios do interior infraestrutura e custos mais competitivos do que na grande BH. A política estadual de promoção internacional, citada pela ACIUB, ajudou a colocar essas cidades no radar, mas a base é produtiva e local.

O paradoxo da participação

Os pequenos negócios representam 39,7% das empresas exportadoras brasileiras, enquanto respondem por apenas 0,8% do valor total exportado, conforme o DataSebrae. A interpretação mais provável é que o Sudeste está formando um exército de microexportadores de nicho, que vendem pouco em valor, mas diversificam produtos e mercados.

Para o dono de PME, isso significa que a barreira de entrada no comércio exterior caiu para quem tem um produto específico e bem acabado. A agricultura e a indústria extrativa são os setores onde os pequenos negócios vêm ganhando participação, o que reforça a hipótese de que o agronegócio familiar e a mineração regional atuam como portas de entrada naturais.

O que muda na decisão de exportar

Os dados de 2025, já consolidados há pouco mais de um semestre, mostram que exportar agora é realidade também para grupos de médio porte fora das capitais. O interior do Sudeste provou que consegue colocar produtos no exterior. A questão para 2026 é outra: quantas dessas PMEs conseguem repetir a operação e aumentar o ticket médio sem quebrar o fluxo de caixa?

A diferença entre as empresas que permanecem no comércio exterior e as que desistem após a primeira venda está na operação. Documentação, padronização de qualidade, logística e recebimento em moeda estrangeira são gargalos invisíveis na estatística de empresas exportadoras e evidentes no balanço. Um diagnóstico cirúrgico sobre esses pontos, com prazo definido, costuma revelar se a PME está pronta para escalar ou se ainda precisa ajustar a casa antes de cruzar a fronteira de novo.

O recorde de 2025 já é passado. Em 2026, o dado que importa é a recorrência: quantas conseguem repetir a operação após a primeira venda.